增长黑客高影响力实验的特点
随着人口红利和移动互联网流量的消失，一款产品的增长环境已经完成了从粗放式增长到精益化运营的转变。出现一个新赛道，同一时间可能就有十多个玩家一起竞争，如近年来的吃鸡游戏、共享单车、共享充电宝等等。在产品同质化，商业模式趋同的情况下，产品更需要一套精细化的运营营销体系，帮助产品从乱战中快速增长，脱颖而出。
而增长黑客的方法恰恰就是这套精细化运营体系的核心，其主要特点是以数据和实验驱动增长、关注整个用户生命周期、将增长机制产品化，把增长做进产品中。
下面我将用“方法+实例”方式，讲述一款小产品如何从0到1使用增长黑客的方法，低成本开始增长实验，逐步走上精细化运营的道路？
为方便理解，我描述一下之前经手的这款产品的主要功能。
产品描述
一款服务于大宗化塑品买卖双方的B2B移动交易与社交工具。
上游工厂/贸易商和下游工厂可随时随地发布供应/求购信息，并推送给合作的客户或产品中的其他客户。买卖双方可以通过语音、文字等方式及时沟通行情，进行询盘议价。达成一致后，可在线生成订单，签署合同。买卖双方可进行人脉管理，可对现有客户、同行/同事进行分组管理，建立新的人脉关系。
首先，先来张增长黑客方法论的核心画布，建立起直观印象，如下：
接着，我将会分步骤依次讲述，先讲方法，再讲实践。（若嫌太长，可直接看框选出来的方法即可）
1. 找到产品增长的“北极星指标”
定义：衡量产品核心价值是否被用户体验到的重要指标。
作用：指引方向、统一认知；明确优先级、指导行动。
方法：
框架：产品的核心价值是什么？产品解决了用户哪些核心问题，让用户体会到价值？哪个指标可以作为结果判断的依据？
自检：（用户）这个指标可以反映出用户的活跃程度吗？（团队）这个指标可以方便团队理解和交流吗？（企业）这个指标可以反映企业的经营情况吗？
经过与领导和团队成员的交流，我们达成的共识是：作为一款交易助手的工具类产品，核心解决的是化塑品交易过程买卖双方存在的一系列问题，促成双方形成订单，其衡量的指标必然是与交易订单相关的指标。但在“成交订单总金额”、“成交订单总数量”、“询盘/报价次数”这3个备选指标中略有争议与讨论
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简介：这是一本关于新商业模式的书籍，作者为读者提供全球几家大公司的增长奥秘，读者可以在这里学习到企业的运营战略，帮助你提升自己的能力！
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书名：增长黑客
作者：范冰
豆瓣评分：7.6
出版社：电子工业出版社
出版年份：2015-7-1
页数：307
内容简介：
“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈，最早是由互联网创业者Sean Ellis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。
作者简介：
范冰，网名XDash。北京乐游星空科技有限公司合伙人，二次元动漫项目“高能贩”产品总监。曾任职盛大创新院，担任“WiFi万能钥匙”产品经理。中国最早的个人站长及共享软件开发者，科技博客“同步控”创始人，资深自媒体及专栏撰稿人，网络营销机构顾问。业余是自由设计师与开发者。
什么是增长黑客？
一群以数据驱动营销、以市场指导产品方向，通过技术化手段贯彻增长目标的人。
黑客（或骇客）与英文原文Hacker、Cracker等含义不能够达到完全对译，这是中英文语言词汇各自发展中形成的差异。Hacker一词，最初曾指热心于计算机技术、水平高超的电脑高手，尤其是程序设计人员。
逐渐区分为白帽、灰帽、黑帽等，其中黑帽（black hat）实际就是cracker。在媒体报道中，黑客一词常指那些软件骇客（software cracker），而与黑客（黑帽子）相对的则是白帽子。
黑客是一群晃荡于网络上的技术人员，他们熟悉操作的设计与维护；精于找出使用者的密码，通晓计算机，进入他人计算机操作系统的高手，包括一些人所说的内鬼其实也是指技术人员和电脑高手。
根据开放源代码的创始人“埃里克·S·雷蒙德”对此字的解释是：“黑客兵工厂Hacker”与“cracker”是分属两个不同世界的族群，基本差异在于，黑客是有建设性的，而骇客则专门搞破坏。
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书名：增长黑客
作者：范冰
豆瓣评分：7.6
出版社：电子工业出版社
出版年份：2015-7-1
页数：307
内容简介：
“增长黑客”这一概念近年来兴起于美国互联网创业圈，最早是由互联网创业者Sean Ellis提出。增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。他们能从单线思维者时常忽略的角度和难以企及的高度通盘考虑影响产品发展的因素，提出基于产品本身的改造和开发策略，以切实的依据、低廉的成本、可控的风险来达成用户增长、活跃度上升、收入额增加等商业目的。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。
作者简介：
范冰，网名XDash。北京乐游星空科技有限公司合伙人，二次元动漫项目“高能贩”产品总监。曾任职盛大创新院，担任“WiFi万能钥匙”产品经理。中国最早的个人站长及共享软件开发者，科技博客“同步控”创始人，资深自媒体及专栏撰稿人，网络营销机构顾问。业余是自由设计师与开发者。
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